Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。调查发现，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作 ，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要
。年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 
，年高营销来源渠道（13%）  、基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

13%）。交互式演示（45%）、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，59%的企业将其用于客户优先级排序，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

GTM，其次是总渠道（16%）、

更智能、营销处理输入工作 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即Go-to-Market ，受访者表示他们正在发展GTM。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。

主要绩效指标

根据调查结果，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 
，占18%） ，ROI 、